展前市场调查
展前的市场调查
1、 产品
在选择展出产品之前,参展商必须围绕所展示的产品能否成交展开市场调研。调研内容包括市场、产品、运输、包装、保险、税则、汇率、折扣等。每个市场都有其特点,透彻地了解和充分准备有助于展出成功,有助于成交。展出者应做到：
- 了解产品的质量、颜色、风格、尺寸、外观、设计、性能、技术、规格、贸易标准
- 了解运输包装、消费包装、保护要求、说明要求
- 了解关税、税率、配额、货币管制、其他限制以及市场划分等状况
2、了解目标市场的相关信息
每个市场都有其特点，全面了解和充分准备有助于展出成功和产品成交。参展企业首先要了解的目标市场情况包括：
每个市场都有其特点，全面了解和充分准备有助于展出成功和产品成交。参展企业首先要了解的目标市场情况包括：
- 市场规模、进口量、进口值、消费量、市场变动情况、市场潜力及发展趋势、对相关产品所实施的和将要实施地贸易壁垒和非贸易壁垒等
- 了解竞争情况。掌握竞争对手的情况，作好价格等各方面的准备；了解其他供应商的名称、供应量、市场占有率、优势及弱势及各供应商市场增减还必须况；□了解市场主导产品的特性、市场价格等
- 了解销售渠道。首先要了解销售整体情况，包括销售体系、正常的销售渠道和环节、不同渠道的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等
- 确定目标买家，进口商、批发商经销商或是零售商
- 了解运输条件，包括当地市场的运输业状况、运价、方式，以便计算产品报价中的运输成本，确定交货时间
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