销售资料和工具的准备
销售资料和工具的准备
制定贸易条款
按商展的销售和成交导向必须准备贸易洽谈的必要条款，包括：
- 根据市场调研结果制定销售规则
- 最低采购量MOQ
- 包装条款
- 交货条款
- 运输条款
- 付款条款
- 把价格浮动及幅度作为洽谈、签约的基本条件
展前准备工作
根据参展目标的不同,企业可以制定自己的展前计划,主要包括以下内容:
- 复查公司的参展说明书
- 印制传单
- 发新闻稿
- 安排展览期间的翻译员或讲解员
- 确定参展样品,并准备可以代表本公司品质及特色的样品,贴上公司标签
- 准备经索取样品客商的赠品
- 计划访客回应处理程序
- 训练参展员工
- 排定展览期间的约谈
- 安排展览现场或场外的招待会
- 视察展览厅及场地
- 准备访问当地顾客
- 查看所订设备及所有用品的功能
- 与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后协调等
- 展前准备中的宣传方案和人员培训是工作重点
- 编制预算表、价格表、定单表、咨询登记表
- 至少提前20天去订酒店
展中销售资料
- 产品推销资料/规格表
- 供参考的价格单
- 培训资料
- 推广资料
- 客户记录表
- 约会登记本
- 订货单和合同
- 展台人员名片
- 销售部联系方式
- 和主办方的协议
- 展后的跟进信件
展中的销售工具
- 笔、记号笔、纸、涂改液、信纸、信封
- 计算器
- 订书机、订书针、剪刀、美工刀、锁具
- 回形针、透明胶带、橡皮筋、双面胶、卷尺
- 展示架
- 小工具箱,包括:螺丝刀、锤子、扳手、钳子等
- 笔记本电脑(参展介绍的必要工具)
- 条码器
- 录音笔、照相机、电话
- 手电筒
- 插头及转换器/拖线板
- 小型喷墨打印机
- 清洁展台、展品的用品
- 医药箱(含常备的急救药)
联系方式
慕尼黑办事处
机票电话: +49-89-38037888机票传真: +49-89-416159011
机票邮件: 德国机票邮件
旅游电话: +49-89-38038800
旅游传真: +49-89-416159030
旅游邮件: 德国旅游邮件
DHL电话: +49-89-416159016
DHL传真: +49-89-416159088
DHL邮件: 德国DHL邮件
电话占线,留言等待回访>>
我要投诉
电话：+49-89-416159067
邮件：投诉邮件
旅游急电: +49-17621728966
办公时间
周一到周五：09:00 - 18:00
周六：02:00-16:00
周日：10:00-16:00
机票值班(电话客服):
周一到周五：24 小时在线
周六，周日：03:00 - 16:00
法兰克福办公室
机票：+49-69-750069085旅游：+49-69-750069088
签证：+49-69-750069084
市场：+49-69-750069086
传真：+49-69-750069081
邮件：frankfurt邮件
办公时间
周一到周五：09:00 - 18:00
上海办事处
机票：4000-80-5000旅游：+86-21-61671883
签证：+86-13020255367
市场合作：+86-21-61672660
传真：+86-21-51087248
邮件：上海办事处邮件
周一到周五：09:00-18:00
国家法定节假日不办公
厦门运营中心
电话：+86-592-2230571旅游：+86-592-5896597
签证：+86-592-2680339
传真：+86-592-2230671
邮件：中国展会邮件
办公时间：
周一到周五：09:00-18:00
国家法定节假日不办公
沈阳办事处
旅游咨询：+86-24-31205906签证咨询：+86-24-31205916
市场合作：+86-24-31677996
传真：+86-24-31973836
邮件：武汉办事处邮件
办公时间：
周一到周五：09:00-18:00
国家法定节假日不办公