关注“抱团”游的兴起

旅游达人 小任

        近日德国开元旅游发起“抱团”游活动，突破传统团购思维，以用户需求出发，针对荷兰、法国、瑞士、西班牙等旅游线路号召用户自发组团报名，进行反向团购，最低团购价格甚至低于原价70欧。这一举动在业内和民间引起广泛关注。

        众所周知旅游产品随着发团人数不同，旅游公司拿到的产品成本也不同。本次德国开元以分级的梯队式价格鼓励用户自发组团，参与团购的用户越多，享受价格就越低。这一模式无疑将价格自主权交到了用户手中，同时真正意义上做到返利给用户。而“车+房+导”的形式也十分迎合当下半自助游的需求，让用户选择更多。

        这无疑是旅游类公司一次大胆的创举。采访中，德国开元旅游的负责人告诉记者，作为德国商会（AHK）商务合作伙伴，开元旅游已经走过十个年头，一路走来感谢广大用户的信任与支持。 反向团购是一种冒险，但是如果能让用户更满意，开元愿意在这方面做出更多尝试。后期他们将结合自身特点和优势，欢迎用户自发提议就某条线路提出“抱团”需求。具体可以见开元论坛。这对于广大学子、探亲人员以及当地公司组织来说，是一个不错的选择。

        那是不是所有的旅游公司都适合做反向团购呢？笔者认为相对于传统营销的旅游公司，短期内要通过这种方式转型缺乏线上用户基础，未必可行。毕竟开元旅游一开始定位就是在线旅游公司，无论是官网，还是线上社区有其得天独厚的群众优势。而且作为欧洲当地占市场份额最大的大巴游华人旅游社，开元的实力在应对团购用户上也是一个强有力的保障。

        对于开元此次“抱团”活动也有人持反对的看法，认为这终将会是一场闹剧。毕竟团购行业的起伏让人有所顾忌，对此开元负责人认为只要能保证一如既往好的服务质量，相信群众的眼睛是雪亮的。作为消费者，笔者对开元的反向团购还是很期待的，让市场来检验最后结果吧。

• 抱团游-华商报