从09中国国际家具展看家具企业如何化危机为转机

从09中国国际家具展看家具企业如何化危机为转机

 　　被称为家具行业“风向标”的第十五届中国国际家具展于9月9日在上海新国际博览中心隆重举行，为期4天的展会吸引了国内外众多家具企业、买家参与，据主办方负责人介绍本次展会共有参展企业1800多家，展会面积达到22万平方米。

　　今年的展会与以往相比，更具有特殊的意义，刚刚进入“后经济危机”时代的家具企业们如何抓住机遇变“危机”为“转机”？家具市场未来的发展重点又是什么？这些都成为本次展会关注的焦点。

　　国内市场——成为兵家必争之地

　　始于2008年的经济危机席卷全球，中国作为家具出口大国，受经济危机的影响，出口量出现了明显下滑，而国内市场遭受打击的程度相对较轻，这使得许多原先主打“外销牌”的家具企业，纷纷掉转“枪头”，开始抢占国内市场。本次家具展主办方也敏锐的“嗅”到了这一市场气息，不仅打出了“金融风暴下的新机遇和新挑战——出口转内销”这样的口号，还制定了一些切实的措施，包括与红星美凯龙（查看地图）等国内家居连锁巨头一起开辟分会场，组织“第十五届全国家具展览会暨秋季订货会”“2009红星美凯龙全国经销商大会”，都旨在为家具企业深入国内市场搭建平台。

　　虽然，展会上“外商请进，内商免入”的招牌依旧树立在许多展位上，但同时也有不少企业表达了对国内市场的渴求。欧莱思特总经理靳勇在接受记者采访时表示，欧莱思特今年已经开始停止外销市场，开始打造国内市场。今日家居的琮淙则更直接的指出，由于国家扩大内需的政策以及市场良好的反馈，在公司国内外业务各占50%的情况下，计划大力开拓国内的市场。

　　另外，今年下半年开始上演“王者归来”的中国楼市，也让家具企业们看到了强大的刚性需求，给予了家具企业开拓国内市场的信心。

　　跨界营销——创造1+1>2的价值

　　国内家具市场的竞争势必会日益激烈，家具企业们都采取了什么方式在残酷的市场竞争中分“一杯羹”？通过4天的采访，记者了解到一些企业正上演着“跨界演出”。

　　不知从何时开始，“跨界”便成了家居行业的关键词，如果将“跨界”具体到家具企业，我们将其解读为两个层面的含义——内部跨界及外部跨界。

　　内部“跨界”，意为企业涉足不同却相近的领域，生产不同属性又息息相关的产品。在本次展会上就出现了一些这样的企业，以生产办公家具为主的荣业家具有限公司，其市场研发中心副总经理周荣昌向记者透露，荣业旗下已经有了生产销售橱柜的品牌，由于看到民用家具市场强大的刚性需求，荣业将进一步深入民用家具行业。上海恰尔思居家用品有限公司销售总监吴妹珍表示为了凸显家具产品的特色，企业还设计生产一些配套的灯具、画框等家居饰品。家具企业欲营造“大家居”概念，为消费者提供“一站式”服务理念日趋显著。

　　外部“跨界”，顾名思义，家具企业与其他家居企业强强联手，创造1+1>2的价值。在不久之前，红苹果家具联合国内家居业其他五大龙头品牌——雷士照明、欧派橱柜、东鹏、大自然和美的中央空调，共同宣誓成立国内首个家居行业“冠军联盟”，在业内形成了较大影响，在本次展会上成功发布新品的圣世年轮的总经理陈建华也表示，作为圣象集团旗下的家具品牌，今后也将会和圣象旗下各家居品牌或者其他企业进行一定的合作。

　　无论是内部“跨界”还是外部“跨界”，都在告诉人们，靠单一的产品或者单枪匹马闯天涯的局面已经一去不复返了，多样化的产品及“抱团”合作的现象将成为家居行业未来发展的重要趋势。

　　在经济逐渐回暖，但整个市场环境还不明了的情况下，对于未来市场，本次参展的家具企业们纷纷表现出足够的信心。圣象集团总裁翁少斌在接受记者采访时表示，市场会不会越来越好还是未知数，但是圣象一定会越来越好。有了应对市场变化的信心，加上切实可行的市场策略，经济危机也能成为企业发展的重要转机。

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