文具买卖，财往“高”处流

文具买卖，财往“高”处流

　 随着人们生活水平和消费能力的提高，文具市场也出现了对高档商品的需求。一方面，这些高档文具质量好，设计独特；另一方面，购买或赠送高档的礼品文具显得不落俗套，展示出高格调的生活品位。在广州动漫星城广场地下商场，就有一家名叫“7321”的进口高档文具专卖店，该店老板抓住白领阶层及青年学生追求时尚潮流的消费心理，获得了不菲的收益。

　　走进“3721”店铺，迎面而来的是一股浓郁的欧洲怀旧风情。不大的店铺里错落有致地陈列着各式各样的文具，整体装饰以欧洲童话为主题，设计独特，格调高雅。

　　据店主任显大介绍，“7321”店内销售的产品均由国外一线设计师设计，并在国外生产。目前，“3721”主打的笔记簿系列拥有多项专利技术，如360度折叠不脱页、封面采用布面印刷等，皮具系列则采用全手工真皮制造。每月，“7321”都有4－5款新品上市，商品线十分丰富。

　　“7321”的消费群体定位为20－35岁之间、追求时尚潮流的白领阶层及青年学生。货架上看似简单的文具，价格却不菲。如一件纯手工缝制的皮包，售价759元；一套人工雕刻的印章，小的售价79元，大的售价259元；一本绘有动画的日记本，售价59元。“目前，‘7321’每月的客流量约有200人次，平均每人次消费额在100－200元之间。”任显大告诉笔者。

　　在营销策略上，任显大有自己的一套方法。首先在店铺的选址上，任显大没有盲目进驻天河城、正佳广场等相对高端的消费场所，而是选择了档次稍微低一些但交通便利的动漫星城，这样一来可以减少资金投入，二来动漫星城时尚潮流的市场氛围也有利于高档文具的销售。其次，在店员的培养上，任显大也下了一番功夫，他要求店员熟悉店内的每一款产品及其设计理念，以便更好地向顾客推介。此外，任显大还建立了VIP会员制，VIP会员除了在购物时可以享受更多折扣外，每隔一段时间还会收到“3721”寄送的新品资料，这吸引了很多回头客。

创业分析及风险提示

　　前期投入：在首期存货方面，5万元即可让专卖店的货架充盈起来；首期店租以付一押二计算，需支付约9000元。如果购置一套古典风格的全木制货架，再加上其他一些零碎开支，店铺的装修费用在2万元左右。此外，还需要一定的流动资金维持经营。这样，前期投入大概需要9－10万元。

利润：高档文具专卖店的店租约每月3000元，每月需支出员工工资将近5000元。首期装修费用若分摊为两年使用期，每月折旧费在800元左右。再加上水电杂费、促销宣传、工商税费等开支，专卖店每月经营成本在9600元上下。据了解，经营高档文具利润较高，以“3721”为例，其毛利率达到75％，也就是说，每月营业额达到12800元即可保本，平均每天要有430元左右的销售额。

选址：由于高档文具仍处于市场推广期，传统高档商圈的店租过于高昂。动漫星城这样的时尚消费场所则是很好的选择，不仅租金便宜，而且汇聚了众多流行商品，再加上其位处地铁交汇处，每天有数十万的客流经过，消费潜力不言而喻。

　　风险：就目前而言，国内高档文具市场仍处于培育期，由于这类产品的单价较高，在一定程度上降低了消费者的购买欲望。要打开这个市场，商家要做很多努力，这无疑考验着投资者的耐心及资金实力。

来源：海峡财经导报